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煤炭产业衰落下的宁夏工程机械市场-[资讯]

2022-09-24 来源:十堰农业机械网

煤炭产业衰落下的宁夏工程机械市场

由于身处西北内陆且份额在全国市场占比不大,宁夏工程机械市场给行业的印象并不深刻。但由于基建水平落后于东部和中部地区,而且受惠于“一带一路”等国家政策,在工程机械市场方面,宁夏市场应该存在较为强劲的刚需。但事实是这样吗?在全国行业持续低迷的大背景下,宁夏市场是否能独善其身呢?

紧随大形势,宁夏市场并不乐观

与全国行业大形势相似,宁夏工程机械市场也没有“逃脱”下滑的命运——同比下滑趋势明显,特别是2012 年的下滑幅度超过50%,2013 年后下滑幅度相对平稳。“近几年市场下滑严重,有时候一个月也卖不掉一台设备。”某日本品牌挖掘机代理商老总对说道。谈到2015 年的市场情况,他则摇摇头表示,今年销售不乐观。宁夏近几年的市场下滑到底有多严重呢?2010 年宁夏市场挖掘机销量最高达到2500 台左右,2012 年遭遇腰斩,不到2010 年的一半,2014 年全年销量继续下跌,不足千台。

除了挖掘机销售总量持续下跌,宁夏市场外资品牌挖掘机的占比也大幅下滑。外资品牌在2011 年占比最高达到了55.2%,但2015 年已经降到了33.8%左右,究其原因与行业下滑、利润减少,用户也更偏向于选择性价比高、销售政策更为宽松的国产品牌有关。煤炭产业衰落,小型挖掘机占比上升 作为传统的产煤大省,煤炭产业一直刺激着宁夏有代理商向笔者表示,他们的企业正在探索工程机械销售及售后服务的移动互联化,想利用互联将业务拓展到电商、APP 等。工程机械市场的发展。但由于近几年煤炭产业的急转直下,新机销售尤其是大型挖掘机的销量自然受到冲击。相反,得益于市政工程、水利设施建设的广泛开展,小型挖掘机的销量有所提升,占比提高,由2 010 年的13 . 8 % 上升到目前的2 9. 8 %,这一点在全国其他市场也均有体现。不过,利润较薄的小挖并不能补上大挖销量下滑的窟窿,“卖小挖不挣钱,有时候还赔钱,但是矿上停工,大挖卖不出去,只能卖小挖来补一下现金流。”某代理商老板对笔者说道。谈到“一带一路”政策对宁夏市场的刺激,代理商则纷纷表示,这一政策落地还需时日,目前行业市场的反应比较冷淡。

困境依旧,何为代理商出路?

与全国代理商一样,市场的大幅滑落严重威胁着代理商的经营。调查显示,在西北市场,由于矿产、煤炭产业的发展放缓,工程机械等设备的开工率普遍不高。在甘肃地区,设备开工率只有46%,青海地区,设备开工率为27%,而宁夏地区开工率不足25%,大部分设备都处在闲置状态。用户无工可做,代理商也步履维艰。“以前庞大的团队现在成了巨大的负担,点布局是维持还是减少?以旧换新、法务机等二手设备严重占压公司资金,财务状况恶化,现金流遭遇危机……”某代理商老板抱怨道,何去何从,非常困惑。不过,经过这次市场波动,大部分代理商也充分认识到,想要回到2012 年以前的市场状态已经不现实,积极应对解决目前的困境才是明智之举。“以前我们是找新客户卖设备,但现在我们思路也在一点点转,把重点转向维护老客户,通过改善客户体验来提升客户忠诚度,这对于老客户后续购机、购买配件等至关重要。”某代理商老板表示。

虽然行业在低位徘徊,但如今的代理商已经没有了市场刚下滑时的浮躁,更多的是在想办法度难关。有代理商向笔者表示,他们的企业正在探索工程机械销售及售后服务的移动互联化,想利用互联将业务拓展到电商、APP 等。他相信,只要积极行动起来,找准方向去尝试,终会迎来发展机遇。

努比斯

河南师范大学物理学院张健

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