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12年的艺术涂料市场经验之谈为什么玩不转-(新闻)

2022-08-05 来源:十堰农业机械网

12年的艺术涂料市场经验之谈!为什么玩不转?

【中国牛涂网,NTW360.com新闻资讯】今年一下猛然觉得,艺术涂料火了,在我们这一群10多年涂料市场经验的老家伙面前觉得不可思议,艺术涂料并不陌生啊!但今年奇怪,众多老品牌都大力推广艺术涂料,不少新品牌打着专业艺术涂料的招牌也加入到混战,一场战争貌似就这么突然开始了。为什么是在2015?或许是时机成熟了:1、中国人民的经济水平越来越高,单一的乳胶漆平层色彩墙面已不能满足对美的追求;2、墙面乳胶漆平质化竞争过于严重,涂企需要寻求新的突破点;3、房产业不景气,新房少,二手房翻新日益增多,急需新的墙面装饰替代品。艺术涂料是好东西,对于市场来说,需要的;对于企业来说,需要的,但如何连接企业、经销商、市场消费者是一门非常难的课题okmart.com。

笔者曾经多年在XX漆服务过,许多同行都应该晓得,XX漆大力推广的彩X漆,其实就是艺术涂料,2002年的时候,XX漆的X总就预言,将来一定是彩X漆的天下!依据就是欧洲的彩X漆占据了墙面市场70%的市场份额,随着中国经济的逐步发展,彩X漆一定会流行起来,欧美市场的今天,就是中国的明天!13年前X总就有如此高瞻远瞩,实在是佩服!曾经在企业资料库中还发现过2003年由叶茂中策划拍摄的彩X漆电视广告片,精彩得很,如今看来也不过时,但这部广告片胎死腹中,出于很多原因没有对外公布。但彩X漆的推广整整持续了10多年,企业把彩X漆的业务提升至企业战略,不惜把全国所有经销门店的门头店招全部改成彩X漆字样,提出了先树品类,再立品牌的定位。这一战略思想,从现在来看,都是无比正确的,有国外成功经验、有产品卖点、企业高层重视,可惜为什么没有成为艺术涂料强势品牌?

消费时机不对:2003年时候,正是中国经济高速发展的时机,房地产业最好的时光,只要造出房子没有卖不掉的,老百姓也开始买了新居,装修墙面时首选的必定是乳胶漆,一方面经济水平还没那么高,另一方面消费者对墙面装饰的认知还仅限在色彩与环保的要求上;艺术涂料在那个年代还是属于高消费产物,艺术涂料的消费预算超出了大部分消费者的承受能力,因此无论产品有多好,消费者也难以接受;

孤军奋战的窘境:足够大的市场下,如果细分一个品类,成为第一,是符合“定位”理论,但那仅仅是理论,如果市场上只有一个品牌在摇旗呐喊,是很难抵挡一群“敌军”,况且一个品牌的资金、实力是否雄厚到可以影响大市场?哪怕是璀璨夺目的钻石,丢在一个大湖中,连波浪都不会产生;

关起门来自己玩:艺术涂料相比传统涂料,对施工工艺要求更讲究,产量可以根据需求扩大生产,但施工工人的数量,决定了市场的边际;当培训仅限于企业内部与经销商的培训,保护得非常紧密,于是想学的人进不来,内部提供的施工工人又十分有限,于是再好的产品也无法进入到消费者家庭,如果一开始就大量培养施工人员,那或许又是不一样的场景,怪不得说一流企业卖标准,二流企业卖品牌,三流企业卖产品,四流企业卖苦力;

对消费者心理的研究不够:虽然艺术涂料产品成本虽然并不见得比传统乳胶漆高多少,但艺术涂料由于产能、施工服务等环节因素,造成了客单价还是还是属于中高水平的消费水准,因此选择艺术涂料的消费者在当时限制于中高端消费人群,因此相匹配的消费环境、服务等都应该有个质的飞跃,好比卖高端别墅的售楼处总比普通该住宅装扮得高贵奢华吧;而彩X漆的门店选择还是与传统乳胶漆专卖店一样,建材批发市场为主,门店装修很传统,导购水平也与一般无异;这种“投入”难道是去冲击、改变市场?

艺术涂料的确是红火起来,越来越多的涂企投入进来,不得不说是好事,“涂料”需要长大,市场需要“壮大”,有序的“竞争”和“联盟”,一起做好市场,而不是“一家独大的革命”。

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